实体店铺低成本拓客

2017-11-27

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天天都有那么多实体电偶停业整顿,但是还是会员有那么多店铺开张大吉。近几年互联网行业不够景气,从而让实体门店火了起来。商业界大量从事会联网的从业者开始对实体店铺关注起来,不但有不少商家从互联网跨界做了实体店零售,而且也给线下实体门店将带来了新的经营理念和营销方式。

现如今不管是传统门店还是具有信心营销理念的门店,在当下这复杂的市场环境先,两者都面临着一个问题那就是,如何实现店铺的拓客引流,而且还要节约成本。

咋们先不管那种门店经营模式,也先不管是通过线上还是线下,现阶段谁有低成本的拓客方式,谁就是同行业市场占领赢家。

传统的线下实体店每天都在面临着被当下市场淘汰的风险,小编倒是认为真正被淘汰的倒不是实体门店,而是门店经营商家。也不是现在市场影响生意不不好做,而是同行对手比你更专业而已。多年以前开店就只需要找个好地段,有个好门店,弄个好产品,大家都遵循酒香不怕巷子深的经营理念开门迎客,坐等给顾客上门就可以了,而现在单单是消费者进店的这第一步就要苦下一番功夫,才能实现。

如何才能低成本的拓客引流呢?这个问题是所有现在实体店老板说关心的,但又是一个很难找到准确答案的问题。小编今天就从实体店经营的角度来给各行各业实体店经营商家梳理一下,如何才能找到低成本拓客引流的方法。

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一、主动的合作意识

在当下线下实体店无论是那种拓客方式,用哪种渠道来拓客渠道,都难做到孤立纯在。低成本的拓客大多数是资源整合,相互合作换来的结果。具备了主动合作的意识,保持对个类资源平台的敏感性,积极展开并参与其中。合作的渠道越来越多,那拓客的方式也越来越多,方式多了,客流来源数量也就越大,成本就会越来越低。

二、寻找多角度合作

现如今线下实体门店合作的角度非常单一,绝大多数的合作方式都是分佣式,当然这也是最直接的合作方式,但这种合作方式的效果越来越低。要通过合作来拓展更多的客户,那就需要找更多的很多点和合作角度。比如:联合促销,互相宣传,会员联盟,积分通用等等,角度越多,我们参与合作的机会越多,就越有可能找到更高性价比的营销拓客方式。

三、产品线意识

大多数门店都有产品,但是大多数门店很少有产品线意识,产品线意识就是产品线意识是通过打造一个产品序列,算的是产品的投入与产出比。

优质的产品自己可为自己代言,形成口碑效益,带来客源。产品序列和产品线体系就是把一部分产品或者是服务把它们优化成爆款,或者是引流产品,通过产品来吸引消费者的眼球,从而降低拓客成本。

四、放大拓客思维

利用现有的资源,引来更多的客源。店铺会员是引流的源头之一,不仅成本低,而且忠诚度高。比如:利用会员管理系统做会员推荐,用现有的会员去做宣传,制定活动规则,让会员进行自主宣传,会员推荐老会员有奖励,新会员购买商品八折优惠等等一系列的优惠活动,来吸引更多的消费者加入。

放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大,这本身就是一种拓客方式。


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