现在网络透明化，各行业的竞争都很激烈，而且还涌现出了一些新的商业模式，比如微商、淘宝、京东、官网商城等。而商家联盟也是一种新的商业模式，由运营商联合不同行业的商家，共享庞大的会员资源来达到合作共赢，线上线下相结合的商业模式。对于商家联盟来说，能否运营好，资金池是至关重要的一个因素，所以怎样来发展会员储值累积资金池是很关键的。

一、发展会员储值难点

1.1 信任度

新注册会员缺乏信任感、有防御心理，即使有一定优惠力度，也会怀疑钱充进去之后有没有什么问题，就像我平常去理发，如果第一次去，即使服务各方面都比较好，也不会急着充值，都还会再考察两次、三次。所以一般一开始很难吸引到会员采用储值的形式。

1.2 影响力

前面有提到，商盟系统是一套线上线下、多商家相结合，所以影响力也是会员储值重点考虑的一个对象，支付宝、腾讯财付通大家都比较熟悉了，在10年以前，还很少人熟知的时候，在那个时候基本没有几个人会把钱存到里边再去消费。咋们商盟系统也是，不论是在一个社区、一个市区、一个省，如果不为会员所熟知，也很难会选择先储值，再消费的方式。

1.3 商家量

商家数量其实也可以理解为上面一点，商家数量影响会员的便捷性，在咋们这一套体系内，肯定是所有的会员资料、会员余额、会员积分、会员折扣都要能享受到，不能说要消费一个东西，还得走多远才到体系内的某家店。

    通过上面讲述的三点，是不是有点想打退堂鼓了呢？可能是的，但是当我们想到创业做任何生意的时候，又何尝不是困难重重、也需要解决各种各样问题的时候，可能就没太多犹豫了，毕竟咋们怕的不是一件事情有多难，而是知道了一件事情的难处之后找不到方法去应对，下面就针对这方面进行一下分析。

二、发展会员储值的好处

2.1 积累资金池

    能快速回笼资金，建立资金池。先收钱，再消费，避免出现资金空缺情况，从而影响体系发展壮大。

2.2 资金截留

    资金提前存入，还可以将这一部分资金先用于其它方面投资，增加资金的流动性，近两年淘宝为什么很注重成交额，搞出双11、双12活动？客户购买了商品后，会有一定的快递时间，会员拍下商品后，款实际是付到了他们的账上的，之后确认收款再付给店家，这中间看来是多此一举还增加了工作人员工作量，但是他们就是靠这个赚钱的，一笔可能没多少，量多了之后就是放在银行零存零取的利息也都不少。

2.3 忠诚度

    会员储值后，如果有需求要购买某件商品，而体系内有这样的商家，那必然就会继续到体系内消费，这样无形中就增加了会员消费的忠诚度，增加了体系内消费的重复性，利益自然就出来了。

三、如何有效吸引会员储值

3.1 商家量

商家量前面有说了，这个是发展比较困难的一点，而这里说的量不仅仅只是数量，还包括了质量。一批优质的、好的商家，势必会给体系带来好的口碑，也无形中影响了二次消费和重复消费。一开始就给会员正品、安全的概念之后，后期推介起储值这样一些条件就比较轻松，也更容易接受。

3.2 充值赠送

充值赠送，相当于打折的基础上还打折，只要还继续在体系内消费，我去了都愿意充值；但是对于咋们来说，肯定是不影响利润或利益赚取的。

3.3 余额提现

充了之后的钱，会员可以选择提现，将钱按一定的比例提出去，这样就可以给会员一种安全的感觉，不是钱充进来了就必须要按体系内的价格购买商品。打消了客户的一些抵触心理，而就算真的提出去了，也有一定的周期，咋们建立资金池的目的也达到了。

3.4 充值积分

充值也能赠送积分，是不是比较有诱惑力呢？我们智络的商盟系统都可以实现这个功能。

3.5 操作便捷

对于会员来说操作编辑也是必然的，不能说想充值还非得坐几个小时地铁、开几个小时车才行，一般别人都是周末才有时间，好不容易能享受一下轻松购物，如果充值方便、购物方便，势必会增加会员的体验度，而我们目前不仅支持设置线下店铺充值，还支持线上直接网银充值。平台需要绑定一个认证的服务号，会员微信端自己绑定好相应的银行卡直接微信充值就行。

商家联盟运行的核心可能远不止充值这一部分，我们运行这套系统，要做的就是前期先了解好自己的一个运营模式、盈利模式、发展方向，确认了主要的思路后再选择匹配的系统，运行起来就不会那么吃力。