所谓散客就是单次消费的客人。对于超市、服装店来说，散客居多，客流量这么大，为什么商家不想办法把散客转化为固定客源呢？很多消费者，包括我自己也是，当商家推荐办理会员卡的时候，心理都会产生一种抗拒的心理，但是有利益吸引的时候，又抵挡不住诱惑，就莫名成为了会员。那么，商家到底是怎么吸引消费者加入会员行列的呢？

1、会员可享受折扣。商家利用智络会员管理软件设置会员等级，不同的等级，折扣不同。更高级的会员等级享受更低的折扣，从而吸引更多的会员消费。

2、会员消费产生积分。散客一次性消费的话，拿着积分也没用，但是对于会员来说，可以根据消费所获得的积分去兑换相应的礼品，或者提现。

3、节假日的时候，商家可以给会员发送温馨问候短信，却不可以给散客发送短信。