商家为什么要实行会员推荐制

2017-07-26

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几乎实行了会员管理的商家都会有一条会员推荐制度,顾名思义就是让老会员推荐新会员,那么为什么商家如此推行这一制度呢?会员推荐制有什么作用呢?

先举个例子,比如装修业,一位顾客的房子被装修公司装修得美观又大方,而且性价比也还可以,那么等到他身边的朋友有装修需求的时候,他就会推荐这家装修公司给他,时间长了,这家公司生意不仅会越来越火,而且口碑也会变好。就等于是免费打了活广告,还是长期的,效果也是平常广告所不能比拟的。

商家为什么要实行会员推荐制

所以说,商家实行会员制,主要有以下几个原因。

第一,招揽新会员;这是最直接的原因,利用老会员推荐新会员,这样不仅推荐的新会员活跃度较高,而且还能提高会员推荐的积极性,利用奖励的制度来刺激会员推荐的积极性。比如,推荐得积分,推荐得礼品,推荐得优惠券等等方式。这样会员们会积极推荐新会员,让会员数量成几何增长。

第二,口碑营销;一个好的口碑对商家来说至关重要,就好像是他的一个招牌,打广告固然是一个好的口碑营销方式,但是成本太高,而且效果不一定理想。但是如果是你身边的人推荐你去买一款产品,并且是他自己亲自试用过的,你是会选择他用过觉得好的还是会选择广告打得好的 ?答案肯定是前者,所以这就是会员推荐的魅力。

会员推荐制度做得好,不仅能帮商家增加利润,还可以节省很多成本,是一个可取的营销策略。



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