会员制营销就是企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润。企业实行会员制营销的目的就是四个：

一是了解顾客的消费行为；

二是根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀；

三是利用会员进行免费宣传；四是提高会员忠诚度。

那么，我们该如何做好会员制营销呢？

第一，增加差异性

会员与非会员之间肯定要有差别，会员之间等级不同也要有差异。比如普通顾客消费不打折，普通会员打95折，银卡会员打9折，金卡会员打8折，钻卡会员打7折；这就有了一种差异性，将不同级别的会员差别对待，刺激会员消费，让会员产生优越感。

第二，让会员活动参与性更强

会员活动不是表演秀，是一种情感体验和升华的营销，所以活动要注重参与性，经常号召会员参加活动，不仅可以增进与会员之间的情感交流，还相当于会员帮我们打了活广告，这个效益也是不可估量的。

第三，会员增值具体化

有时候会员手中明明有超市会员卡，却很少去刷，因为在他们心中这个积分返还太远，也太虚，不知道会是什么，心里没有概念，就好像100元现金的5%和现金5元，肯定是后者更直接，所以我们的服务应该具体化，譬如温馨提示：您目前每个星期平均消费500元，现积分***，如继续常规消费，一年将获得积分*****,年底直接换取价值200元物品一个（产品任意选择）。